Les entreprises et les recruteurs ne savent pas recruter des professionnels de la vente, une évidence...
- Patrick Albertini
- 8 avr.
- 2 min de lecture
Cher DRH, recruteur, entrepreneur en quête du vendeur parfait... parlons vrai deux minutes.
« Patrick, tu connais de bons vendeurs ? Parce que là, on n’en trouve pas... et quand on croit en tenir un, on s’est encore planté. »
👉 Réponse spontanée et authentique : "Tu veux un bon kiné, une bonne agence digitale, un codeur de génie ? J’ai.Un bon vendeur ? J’en connais. Mais ils sont en poste. Alert : ils coûtent cher. Très cher. Comme les grands sportifs : rares, performants… et ultra courtisés."
🔁 Et pourtant, chaque semaine, je vois passer des annonces où l’entreprise propose :
Une rémunération "motivante" plafoné (qui motive surtout à aller ailleurs).
Une grille de commissions plus rigide qu’une jambe dans le plâtre.
Un management basé sur du flicage de KPIs et du "faut faire plus", sans jamais poser LA vraie question : "Comment t’aider à mieux vendre ?"
Et là, on touche le pompon :« On cherche un jeune, dynamique, avec 5 ans d’expérience, qui connaît déjà notre secteur, qui maîtrise déjà notre jargon, et qui, bien sûr, a un leadership naturel et de la rigueur spontanée. »
En clair : un génie de la vente de 26 ans, expert en plâtrerie, plomberie, électricité ET pack Office.(Le tout pour 45K max, ordi fourni, mais faut venir avec sa cape de super-héros.)
⚠️ Le paradoxe :On veut des vendeurs professionnels… mais on continue de recruter comme en 1998.On veut du talent, mais on l'encadre avec des process qui l'étouffent.On exige des résultats, mais on ne forme pas.On parle de persuasion, d’écoute, de stratégie… mais qui, franchement, sait évaluer tous ces critères lors d’un entretien ?
💡 La vérité ? 5% des vendeurs que j’ai observés en mission maîtrisent réellement les fondamentaux de la vente pro. Les autres… font de leur mieux. Avec leurs outils, leur courage et… une carte de visite "Commercial".
Mais être vendeur, ce n’est pas avoir une fonction. C’est maîtriser un métier. Comme un avocat, un médecin ou un chef cuisinier.
Donc, si vous voulez recruter un vendeur professionnel :
🔹 Apprenez à détecter autre chose que des bullet points sur un CV.
🔹 Investissez dans le management (le vrai, celui qui forme, qui coache, qui fait progresser).
🔹 Offrez un cadre stimulant, pas un tunnel de conditions bloquantes.
🔹 Valorisez le savoir-faire, pas juste le savoir-être.
Et surtout…🙏 Déclarez la vente comme un vrai métier. Parce qu’un bon vendeur ne "parle bien", il fait mieux que ça :
il crée du revenu,
il crée de la valeur…
et parfois, il sauve même une entreprise.
Qu’en pensez-vous ?
Vous en avez croisé, vous, des vendeurs pros… ou juste des champions de la débale?
Commentaires